MÓDULO 1.  Fundamentos de la Negociación.

✦Definición y tipos de negociación.  ✦Elementos clave en la negociación. ✦Modelos de negociación

MÓDULO  2.  Preparación  de  la  Negociación

Análisis de intereses y posiciones.  ✦Evaluación de opciones y alternativas.  ✦Establecimiento de objetivos y planificación. ✦Análisis de la otra parte

MÓDULO  3.  Técnicas  de  Comunicación  en  la Negociación.  ✦Escucha  activa  y  empatía.

✦Comunicación verbal y no verbal.  ✦Persuasión y

construcción  de  argumentos.  ✦Preguntas estratégicas.

MÓDULO  4.  Estrategias  de  Negociación. 

✦Negociación  colaborativa.  ✦Negociación competitiva.  ✦Negociación  por  principios.

✦Compromiso, concesiones y acuerdo.

MÓDULO 5. Manejo de Poder y Dinámica de la Negociación. ✦Fuentes de poder en la negociación.

✦Dinámicas  de  poder.  ✦Tácticas  de  presión.

✦Estrategias para equilibrar el poder.

MÓDULO 6. Técnicas de Resolución de Conflictos en  la  Negociación.  ✦Tipos  de  conflictos.

✦Técnicas de resolución de conflictos.  ✦Gestión

de  emociones.  ✦Creación  de  opciones  para resolver conflictos.

MÓDULO 7. Herramientas de Evaluación en la Negociación.   ✦Análisis  de  Zona  de  Posible Acuerdo.  ✦Evaluación de riesgos y beneficios.

✦Cálculo de concesiones.

MÓDULO   8.  Negociación   Multicultural  e Internacional.   ✦Diferencias  culturales  en  la negociación.    ✦Negociaciones  internacionales.

✦Negociación en ambientes globalizados

MÓDULO 9. Aspectos Éticos en la Negociación.

✦Ética  y  responsabilidad  en  la  negociación.

✦Manejo de dilemas éticos.  ✦Técnicas para evitar

prácticas manipuladoras.

MÓDULO  10.  Seguimiento  y  Cierre  de  la Negociación.  ✦Redacción  de  acuerdos.

✦Seguimiento  post-negociación.  ✦Gestión  de

impases y bloqueos. ✦Evaluación de resultados

Desarrollar  las  habilidades  y  conocimientos necesarios para gestionar de manera efectiva los procesos de negociación, logrando acuerdos beneficiosos, mientras se fortalecen las relaciones y se resuelven conflictos de manera estratégica y colaborativa

• Adquirir estrategias para resolver desacuerdos de manera efectiva: manejo y minimización de conflictos
• Dominar técnicas de negociación.
• Construir relaciones sostenibles en el largo plazo.
• Tomar decisiones estratégicas.
• Desarrollar herramientas para estructurada.
• Cumplimiento con normativas.
• Asegurar viabilidad económica.
• Adaptarse a diferentes contextos.
• Promover relaciones armoniosas
• Buscar acuerdos que beneficien a todas las partes involucradas.
• Asegurar que los acuerdos se respeten y promuevan prácticas responsables.
• Mejorar la capacidad de expresar ideas, escuchar activamente y persuadir.

Profesionales de empresas mineras, constructoras, proveedoras y de ingeniería, que en su rol necesiten negociar; personas que manejen acuerdos con comunidades, que busquen mejorar sus habilidades en acuerdos comerciales, que tengan interés en la resolución de conflictos, equipos interdisciplinarios que requieran coordinar y optimizar procesos de negociación colectivas: Gerentes de Proyectos, Gerentes Comercial, Gerentes de Contratos, Gerente de Operaciones, Jefes de Contratos, Administradores y Analistas de Contratos e Ingeniero de Propuestas.